【阿寶哥日本研修心得 - 預付制度﹙儲值卡與商品券）】

最近阿寶哥因為公私務繁忙，加上阿寶哥一直想維持分享的品質以
及自創文章的比例。所以即使自己身邊還有許多值得分享的題材，
但遲遲沒有透過這份電子報分享出來。（這個觀念還在評估中，未
來有可能稍微提升量的部份）

因為已經有十多天沒有提供任何分享資訊，對讀者感到很抱歉，還
好，阿寶哥還有幾篇[庫存]的文章：

阿寶哥在1995年因工作關係，曾經到日本商社研修半年，在日本生
活期間對所見所聞感觸頗多，因此寫下了幾篇觀察心得，願與大家
分享！

★ 阿寶哥日本研修心得【1】★    預付制度﹙儲值卡與商品券）

日本社會盛行儲值卡，每個人的手上握有各式各樣的卡片，我分析
其原因有：1.民族習性 2.卡片技術成熟 3.優惠措施 4.商業好點子 
5.市場到達經濟規模等五項因素，下面我來一一介紹：

在介紹之前，首先要對儲值卡及商品券做個定義：台灣最常見到的儲
值卡就是每張一百元，電信局製作的電話卡，及近幾年在圖書館逐漸
普及的影印卡。而商品券就相當於台灣的百貨公司禮券或圖書禮券。
儲值卡與商品券就是要您先付款再消費，和信用卡先消費再付款的做
法完全相反！

由於民族習性的不同，大多數的日本人寧可預付現金來購買儲值卡，
而不願意使用讓他們整天擔心到底欠了銀行多少錢的信用卡。因此各
式各樣的儲值卡與商品券在日本大行其道。

日本的技術先進，同樣是電話卡，日本的不僅薄（厚度只有台灣的四
分之一），圖案又漂亮，有些卡片還附上自動撥號的功能。某些卡片
背面還可以記錄使用時間、項目及卡片殘額。

在優惠措施上，大多數的儲值卡都有面值的折價優惠，面值1050元的
電話卡只賣1000元（5％優惠），5300元的電車卡售價為5000元（6％
），10700元的電車卡售價為10000元（7％），面值5萬8千元的高速
公路卡定價為5萬元（16％），和日本超低的定期存款年利率（3％以
下）比較，只要您買了這些卡，在一年內用的完，就算值回票價了。
除了經濟上的誘因，使用卡片的另一種好處就是便利，省去帶零錢的
麻煩，因此，有些公司在定價策略上就不給予經濟上的優惠，如500
元的電話卡，1000元的電車卡，3000元的高速公路卡，面值就與售價
相同。在便利的優惠上，有一點特別值得介紹的就是JR電車公司發行
面值3000元的IO卡，坐電車前不必先買車票，在經過車站出入口刷卡
時，就自動完成買票或精算票價的動作，可以節省額外排隊買票及精
算票價的等待時間，而且卡片背後還會記錄您的使用資料（使用時間
、車站名、金額），如此便利的卡片當然就沒有折扣了，但使用的人
還是很多。

第四點就是有與商業行為結合的好點子，比如計程車公司可以向NTT
電話公司訂製圖案是該公司商標的電話卡，而且還可以附加上公用電
話自動撥號的功能，該計程車公司以此電話卡贈送POWER USER或潛在
客戶，日後乘客只要將電話卡插入公用電話內，即可自動撥號到公司
叫車，使乘客可以省去記憶電話號碼，撥號，花錢打電話的麻煩。上
述是指大量製作的廣告用電話卡，你也可以拿自己女朋友的照片到照
相館，花980元即可製作一張面值500元，上面有女朋友照片的電話卡
。某轎車要上市，某商店要開幕，當某歌星要出唱片，某風景區景色
太漂亮.....都可以發行電話卡，也可以提高售價販賣，由於某些電
話卡實在是吸引人，因此只收藏而不使用的也大有人在。上面的種種
也就是說卡片是死的，各種商業運用完全要靠人的點子來發揮的。（
不過當初日本人設計公用電話時，就能想到將卡片自動撥號的功能納
入，也真是厲害！）

第五點是市場規模，日本人多（約一億二千五百萬），消費水平又達
到一定水準，因此卡片及讀卡機可以大量製造，卡片的單位成本與讀
卡機購置成本自然被分攤到極低，廠商自然樂意發行儲值卡來預收民
眾的現金了！（大學的附設餐廳發行飯卡，日本麥當勞也發行麥當勞
卡，柏青哥聯合會也發行全國共通的柏青哥卡）

由於儲值卡與商品券的種類繁多，需求量又大，因此便有集中販賣及
收購此類商品的商店運應而生（在年節送禮時，日本人也盛行互贈商
品券，有些人收到了商品券，想賣掉換取現金，因此便產生了賣方市
場），他們的特色就是更便宜，面值1050元的電話卡向自動販賣機買
要1000元，到此商店只要950元，面值500元的電話卡只賣450或440元
。（因此，為決不使用偽造電話卡的我省了10%-12%的電話費。）（
來日本的前兩個星期，我總是向機器購買沒有額外折扣的電話卡）。
商店內除了賣儲值卡，商品券（全國用通的文具券、啤酒券、冰淇淋
券、醬油券、澡堂入浴券等）還賣火車票、機票、電影票、遊樂園入
場券、球賽門票....真是無奇不有，商店內還賣郵票，也有2％左右
的優惠（在台灣是不太可能發生的）。

可是道高一尺魔高一丈，偽造卡片的情形也時有所聞。以電話卡為例
，12張一千元卡，合計面值12600元的偽造卡只要1000元，這將是發
卡機構心中最大的痛（NTT電話公司以前發行面值一萬元、五千元、
三千元的電話，現在已完全禁止使用。）

另一方面，企業大量發行儲值卡及商品券預收民間資金，萬一經營不
善，這些卡片將迅速變為玩具撲克牌，這個問題也值得深思。 

---------------------------------------------------------------------
以下是我的好朋友 Teresa Yu [t57123@ms18.hinet.net] 所轉載分享的文章，
因為阿亮的名言其中一個跟阿寶哥的座右銘很像，所以本期中特別提出來：

主題：【把阿亮的名言全發表上來吧！】

凡走過-必留下痕跡  【有一位律師特別補充道：留下痕跡、必留下罪證】
凡住過-必留下鄰居

不管文筆好不好
長像如何最重要

若要人不找-除非幾莫找
找到最高點-心中有找找

靠山山倒 靠人人跑 靠自己最好

千金難買早知道
萬般無奈想不到
橫批: 我不知道

"天知地知你知我知...與大家共勉之"

爸爸傷心 媽媽難過  教官生氣 老師失望 同學不理 女友不睬
小貓小狗搖頭離開

天助自助者 人必先自助而後人助之

Q毛恰吉 名言: 凡走過必留下未婚妻

---------------------------------------------------------------------
分享編號：12 - 1998.11.21

資訊需要與眾人分享，才可以顯現出他的價值。

您可以在不更動任何文字與此一聲明的情況下，將分享資訊轉載於電子佈
告欄或新聞討論區等公開網路媒體，但不得涉及任何商業行為。如欲轉載
於其它媒體，請先來信聯繫。

如果您想參考過去幾期的分享資訊，或幫好朋友訂閱本報，請點選下列網址：
http://www.ABoCo.com/share/
如果您想發表任何對【ABoCo 阿寶哥資訊分享報】的建議與心得感想或鼓勵，
請點選下列網址留言或觀看別人的留言：（即使是短短數語，都是會讓下一期
內容更好的最大動力。）
http://www.ABoCo.com/cgi_guest/index.htm
歡迎來信分享您的寶貴經驗或轉載好文章，這裡的分享環境由每個人共創，
每個人只要分享一點點，整合起來的資源將使我們每個人都受惠。
提供分享資訊，請寄到 ABoCo@ABoCo.com ，非常感謝！

～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑～↑
 ☆ 阿寶哥　沈寶仁　敬上 ☆  ABoCo@ABoCo.com
【ABoCo 阿寶哥全球資訊網】 http://www.ABoCo.com/
【ABoCo 阿寶哥資訊分享報】 http://www.ABoCo.com/share/
【Email 分享團體】http://www.ABoCo.com/email/ 　～用心走過，必留下痕跡～　
══════════════════════════════════