230 掌握3+1關鍵,人脈業績都長紅



創業的過程中,經營者最需要的就是客人與貴人,有源源不絕的客人,可以讓業績興盛,有幫助支持的貴人,可以獲得更多資源來壯大轉型!

問題是客人與貴人從何而來?地球有70億人口,如果連見過面、換過名片的人,都沒有辦法變成我們的客人或貴人,那麽我們還能期待誰呢?

有緣人變成客人與貴人的兩項關鍵因素分別是「讓他們知道你」與「持續照亮」!

交換名片之後,如果對方看一眼就把你的名片收起來,這樣是不可能瞭解你的背景、優勢與價值,如果對你不瞭解,就不可能建立信任感,更不可能有達成交易的機會。

即使你專程拜訪或請喝下午茶,讓對方有機會深入認識你,但常常會因為機緣未到,沒有成交!你就會再想辦法開發新的對象,但卻忘記要向太陽般的光芒持續照亮溫暖有緣人,讓有緣人知道你的存在、價值與現況!因為貴人多忘事,等到貴人有新的需求,鐵定不會聯想到你,你將錯失新的任何機會!

筆者發明三個簡易可行的方法,分別用ABC三個英文字母代表Action 立即行動、Bright 照亮、Continue 持續,稱為ABC黃金人脈經營法!交換名片後,只要落實這三個簡單的方式,就能有效將交換名片的人脈逐步轉換成為客人與貴人,對創業者累積人脈資源有非常大的幫助!

黃金人脈A計畫 -- Action 立即行動

試想換了一疊名片,到了第二天,誰還會記得你?
若你能Action立即行動,把握黃金24小時先寄出一封問候信,將留給對方正面積極的印象,跨出經營貴人的第一步。
黃金人脈A計畫,讓你從持有對方名片到建立聯絡管道,開啟通往貴人心門之鑰。

黃金人脈A計畫的重點是「快」!
試想如果是24天後才收到你的問候信,對方還會對你有印象嗎?
快,不見得可以讓對方立即成為你的客人或貴人,但絕對可以讓你脫穎而出,藉此開啟後續的B計畫。若忽略這個動作,很難再有後續聯繫的好理由。

黃金人脈B計畫 -- Bright 照亮

雖然A計畫可以讓對方印象深刻,不過貴人多忘事,你還是要透過每個月一次數位照亮Bright,提供你的關心、現況與專業訊息分享,讓對方一直注意到你的存在與價值!
換句話說,B計畫讓你「自然而然」地維繫與對方的關係,持續提供價值給對方,逐漸加強信任感後,才有機會發展出互惠關係。

黃金人脈B計畫的重點是訊息要「個人化」!
商務人士的信件匣每天都會收到一堆郵件,如果你寄的信件主旨沒有「個人化」,沒有寫上對方的尊稱,如:阿寶哥您好、大衛總裁您好…,很容易不被視為重要信件而忽略。
一個月只要Bright數位照亮一次,提醒對方你的存在又不會打擾到對方,有緣再見時會有一見如故的熟悉感,甚至在未來,水到渠成變為你的客人與貴人。

黃金人脈C計畫 -- Continue 持續

打造黃金人脈,一定要持續才會產生力量與結果!持續,才能建立信任感,進一步在你的人脈圈建立個人品牌,吸引貴人主動與你結識。

持續的關鍵就是:簡單化、重複做!交換名片以後,你是不是能夠快速地完成名片管理A計畫,寄送OnlyYou含有對方尊稱的個人化簡訊與電子郵件?如果沒有好工具,肯定會花上很多時間在整理名片做行銷,最終必定會放棄,又要回到喝酒應酬的方式經營有限的人脈。

黃金人脈C計畫的重點是「善用工具」!
經營十位人脈需要靠「心力」,維護一百位人脈就需要靠「工具」!創業家時間有限,應該把全力放在精進專業上!人脈的累積、客戶的關係管理,就交給專家已經為你設計好的工具

透過商務引薦社團,建立口碑式行銷平台

ABC三個關鍵方法再加上積極參與社團活動,將加速人脈累積!國際四大社團如青商會扶輪社獅子會、同濟會都是可以擴展人脈見識的好團體,若要直接對公司業務成長有幫助,開門見山談生意的商務引薦社團如BNI早餐會最值得推薦,BNI藉由一個有架構、正向、專業的口碑式行銷系統,使會員能與優秀的商務人士發展長期有意義的關係,這種關係正是人脈業績都長紅的關鍵

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分享編號:230 - 2014.01.01

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 Act 立即行動、Brighten 照亮、Continue 持續  →  打響您的個人品牌 ~
認識阿寶哥,歡迎邀約演講,請參考阿寶哥151項演講金氏紀錄以及超過1600則聽眾演講後心得回饋

[本日誌由 ABoCo 於 2014-01-03 10:36 AM 編輯]
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